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第181回
製品価格の値上げのやり方<その2>
2018/12/1


 <<納得させる資料を準備し、書面で申し入れをする。>>

 (1)原材料の高騰による値上申請では、実際の原材料仕入価格の推移データなどを準備し、
 値上申請の書面を合わせて提出し交渉を行います。
 この時の留意点は、原材料の推移データなどは見やすく説得力の有る表現でまとめることが
 ポイントです。
 特にこの様な資料は、担当者から上司へ報告される時、口頭での説明が無く、
 資料を見ただけで状況が伝えられるようにまとめる必要があります。値上価格変化はグラフに
 まとめるなどして、現状を伝えるようにします。

 (2)値上申請の書面には、具体的な値上価格と実施時期を明記します。
 値上要求の打合せでは、厳しい交渉の時にはなかなか合意が取れず、結論が曖昧に
 なることがあります。結論が曖昧にならない様に交渉を行うことが必要ですが、その様な時は、
 具体的な値上価格と実施時期を明記した値上申請の書面が、有効な交渉の手助けとなります。             
 以上

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