１．同行セールスの目的と狙い

　部下と同行することは、その車中や道程で今まで以上に親しく接することにより
指導力を発揮できるという一般的なメリットの他に以下がある。

　（1）部下の商品知識や専門技術の実態をつかみ、その長所短所をみて
　　　的確に指導できる。
　（2）得意先訪問により、部下と得意先との密着度が判定できるとともに、
　　　上司訪問ということでより組織的な密着強化が期待できる。
　（3）マインドシェア（精神的密着度）のアップにより、トレードシェア（取引率）の
　　　拡大が可能になる。　

２．同行セールスのポイント

　（1）同行目標を明確にして、月何回とか、週何回とかを型決めし、先行的に
　　　部下との日程調整を行う。
　（2）訪問先においても無駄な訪問にならないよう、アポイント、事前打合せまで
　　　十分やっておく。
　（3）車中における部下との対話を重視する。
　（4）気づいた点は、訪問先を退出した時点で指摘しておく。そして生きた教育の
　　　場とすることが肝要だ。（帰社後の反省会も行うこと）
以上